Startup Cà trái cây và điểm yếu chết người của những doanh nhân trẻ tuổi

[Kỳ 2: Để có được một giao dịch thành công]

Cuộc đời này là thế - để nhận lại được những thứ có giá trị thì ta phải bỏ ra một thứ khác tương xứng.

Mọi người nhìn vào chúng tôi - những chuyên viên môi giới bất động sản nhưng chỉ thấy được vẻ bề ngoài hào nhoáng, sử dụng toàn đồ đắt tiền và ai cũng nghĩ rằng đây là cái nghề hưởng lương trăm triệu. Nhưng đâu ai biết được đằng sau đó là gần 18 giờ làm việc quần quật mỗi ngày, chịu nắng chịu gió và lúc nào cũng phải nghĩ đến chuyện đấu đá lẫn nhau.

Nhớ lại những ngày đầu, tôi đã bị mê hoặc bởi những lời có cánh về món hoa hồng khổng lồ khi môi giới thành công 1 căn hộ. Nó thôi thúc tôi làm đủ mọi thứ để xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp và chiều lòng khách: tôi mời khách uống cà phê, tôi không quản đường xa dẫn khách đi xem dự án, tôi bỏ cả những ngày cuối tuần để hẹn với khách. Tôi hoàn toàn không có thời gian cho bản thân - khách thích giờ nào thì tôi phải đến giờ đó.

Tất cả thời gian của tôi đều dành cho công việc nhưng kết quả nhận được hoàn toàn không xứng đáng.

Cực chẳng đã, đôi khi số tiền hoa hồng có được lại không như dự tính ban đầu. Tại vì để bán được cái nhà thì bạn không chỉ đơn giản là có cái miệng dẻo. Phải có rất nhiều khoản đầu tư khác để có thể kiếm lại được một món tiền.

Bỏ tiền ra học thêm hằng hà sa số thứ trên trời dưới đất

Tư vấn để khách hàng bỏ ra hàng tỉ đồng không hề đơn giản.

• Về chuyên môn: bất động sản thường liên quan đến rất nhiều lĩnh vực như pháp lý (quyền sở hữu, sở hữu chung phần, thừa kế, ủy quyền, điều kiện cho việc sử dụng...), tài chính - tín dụng (thuê mua, vay mua, biện pháp bảo đảm...), phong thủy, tướng số,... nói chung là tất tần tật mọi thứ trên đời.
• Sau một thời gian làm môi giới tôi mới thấy các khách hàng giàu có thường rất thích chơi golf, cây cảnh hay cá cảnh. Và tôi hiểu rõ rằng: không điều gì có thể phá vỡ rào cản giữa 2 con người hơn là hiểu rõ sở thích của nhau. Thế là phải bỏ tiền ra tập đánh golf (chắc hẳn ai cũng biết golf đắt đỏ thế nào),...

Cắt từng giọt máu, đấu đá nhau để tranh giành khách

Nói thật là sau từng ấy năm trong nghề, tôi đã quá quen với việc này. 

Nhớ lại những ngày đầu, do áp lực công ty bắt buộc phải bán được nhà nếu không sẽ bị sa thải. Tôi đã chấp nhận cắt đến 50% hoa hồng của mình để giữ khách cho bằng được. Chốt được giao dịch, cân đo đong đếm lại thấy số tiền mình nhận được còn không bù được với tiền mình bỏ ra - chưa tính đến công... Nhận tiền mà cổ họng tôi nghẹn ứ, lúc đó tôi chỉ muốn khóc nấc.

Một món tiền lớn lúc nào cũng phải được chia 5 xẻ 7 thì mới đến được tay mình.

Nhiều khi phải móc nối, ăn chia với môi giới khác để tìm được căn mà khách hàng ưng ý nhất thì ôi thôi. 10 công bỏ ra thì 4 công thuyết phục khách - 6 công giải quyết với "đồng nghiệp".

Cái nghề này ai nói gì thì nói, tôi cam đoan môi giới bất động sản không hề dễ dàng như mọi người tưởng tượng.

Đôi khi còn bị kì kèo vài cọc ba đồng, thậm chí còn bị cắt hẳn hoa hồng

Khách đi Audi đến dự án. Thấy khách sộp, khách sang tôi quyết tâm dốc hết sức chăm sóc thật kĩ để chốt được giao dịch. Sau 1 tháng trời cực khổ đeo bám, đến lúc chốt giao dịch thì ông bà quyết tâm cò quay đòi cắt từng đồng hoa hồng của tôi. "Ước gì 1 tháng trước mình quan tâm đến những người khác, bỏ qua thằng cha này cho rồi."

Tôi đã rất chán cái cảnh phải năn nỉ, thuyết phục người khác và làm cái công việc "chân tay" như thế này. Đến tận bây giờ, khi đã có được số tiền kha khá, tôi bắt đầu nghĩ đến cách làm sao để công việc trở nên thoải mái hơn, nhẹ nhàng hơn. Làm sao để không phải trực tiếp làm mọi thứ từ đăng bài quảng cáo, bám đuôi khách hàng đến mọi nơi, làm việc không quản ngày đêm.Tôi không muốn bị sếp thúc ép, tôi muốn có được 1 ngày thảnh thơi.

Một ý tưởng bỗng chợt lóe lên trong đầu. Đúng vậy! Tôi phải làm điều đó ngay bây giờ! Không phải lúc nào khác mà chính là lúc này!

Đón đọc [Kỳ 3: Tôi không muốn tự thuê bản thân mình]